В августе 2022 года ко мне обратилась компания, запускающая свой авторский курс по SEO-продвижению. Их цель была быстро и с минимальным бюджетом запустить платный трафик на лендинги, получить первые лиды и снять срез статистики. Ранее опыта в продвижении курсов у меня не было, но я с радостью приступил к работе, делюсь своим опытом.
С чем пришел клиент
Было разработано два курса:
- Бесплатный, для новичков в SEO. Использовать его планировалось как лид-магнит для привлечения целевой аудитории и дать ей возможность протестировать продукт.
- Платный, для JUNIOR и MIDDLE SEO-специалистов. На старте планировалось использовать его как отдельный продукт для продажи, а дальнейшем предлагать его к покупке тем, кто прошел бесплатный курс.
Стартовый бюджет был ограничен 10 000 рублей. Его же нужно было поделить 50/50 на рекламу двух курсов.
В качестве посадочных страниц клиент подготовил два симпатично-креативных лендинга.
Задачи
- Настроить Яндекс Директ на платный и бесплатный курсы по SEO-продвижению
- Собрать статистику по воронке (цена клика в нише, конверсии в лид, стоимость конверсий и т.д.)
- Оптимизировать рекламные кампании до минимально возможной стоимости конверсии
Сделано
1. Подготовил семантическое ядро для рекламы в РСЯ и на поиске.
Приняли решение стартовать с узкого сегмента фраз, нацеленных только на тех, кто действительно интересуется курсами по поисковому продвижению сайтов, поэтому взял в работу маски из сочетания слов:
- Курсы + SEO / Продвижение сайтов
- Уроки + SEO / Продвижение сайтов
- Обучение + SEO / Продвижение сайтов
Смиксовал данные слова в комбинаторе ключевых слов, получил двухсловные фразы маски и отправил в парсер. Из полученного списка удалил минус-слова, перегруппировал по смыслу в группы фраз. И пошел готовить рекламные объявления.
2. Подготовил рекламные объявления
Как я уже сказал, на старте запускали только РСЯ, поэтому сформировал тексты на основе подсвеченных мне УТП. Заказчик предоставил несколько вариантов креативов для текстово-графических и графических объявлений, поэтому тестировать прежде всего стали именно креативы.
Далее, через месяц работы кампании, добавили на текст еще и поисковые объявления.
3. Подготовил аналитику и запустил рекламные объявления
Как и полагается, настроил Яндекс Метрику и связал аккаунты с Яндекс Директом. Все рекламные объявления разметил UTM-метками.
Для старта я выбрал стратегию Оптимизация конверсий с единственным ограничением — Недельный бюджет.
Итог
Стартовали рекламные кампании в конце августа, после этого весь сентябрь размещались в РСЯ, не меняя стратегии, в заданном ограниченном недельном бюджете.
А октябре заказчик увеличил бюджет на рекламу и решили добавить рекламные кампании на поиске, но цена лида стала стоить в два раза дороже, после чего решили выключить поисковую кампанию и остаться в РСЯ.
Выводы
Рынок обучения на данный момент не плохо разогрет, целевая аудитория выбирает наиболее популярных игроков. Зайти в эту нишу от неизвестного ранее в этой сфере игрока и продать платный продукт будет очень тяжело. На платный курс мы так и не получили заявки. Поэтому прежде чем пытаться продать какой то платный обучающий курс, школа должна поработать на узнаваемость, создать лояльность и доверие, ну а зачем ожидать профит.
Вам нужна реклама? Напишите мне, чтобы получить консультацию.
