Продвижение конференции в VK Реклама, Телеграм Ads, Яндекс Директ

Организация онлайн-конференции для бухгалтеров требовала привлечения значительного числа участников с ограниченным бюджетом. В этом кейсе описано, как с помощью VK Рекламы, Телеграм Ads и Яндекс Директ удалось получить 310 регистраций по средней цене 912 рублей при общем бюджете 273 000 рублей.

О клиенте

Клиент — организатор конференций и бизнес-мероприятий. Целью клиента было привлечь 1 430 регистраций на онлайн-конференцию при бюджете в 450 000 рублей.

Задача

Аналитика и стратегия

Итог: по предварительным подсчетам, на выделенные 450 000 рублей при конверсии в заявку 15%, чтобы получить целевые 1 430 заявок нужно придерживаться их стоимости не более 315 рублей, максимальная ставка за клик должна быть 47 рублей.

В качестве источников трафика были выбраны:

• VK Реклама — основной канал для таргетированной рекламы.
• Яндекс Директ — для контекстной рекламы.
• Телеграм Ads — с акцентом на продвижение в тематических каналах.
• СМС-рассылки от МТС Маркетолога — как запасной вариант при наличии остатка бюджета.

Процесс работы

VK Реклама

Первоначально были запущены рекламные кампании с целью регистрации на конференцию через сайт клиента. Также использовалась стратегия продвижения постов в сообществе конференции в ВКонтакте.

Таргетинги и сегментация:

• Ключевые фразы: Высокочастотные запросы, интересные целевой аудитории (бухгалтерам).
• Интересы: Финансы и бухгалтерский учет.
• Пользовательские аудитории: База бухгалтеров от клиента, включая посетителей конференции прошлого года.
• Ретаргетинг: На пользователей, проявивших интерес к конференции, но не завершивших регистрацию.

После первых дней открутки стало очевидно, что конверсия в заявку ниже ожидаемых 15% и составляет менее 1%. Проблема была частично связана с неудобной формой регистрации на сайте, которая требовала указания ИНН и названия организации. В связи с этим было предложено использовать лид-формы ВК.

Лид-формы:

Были созданы три варианта лид-форм: компактная, с большим текстом и с лид-магнитом. Проведено A/B-тестирование, по итогам которого лучшей оказалась компактная форма. Конверсия увеличилась до 3%, что позволило немного улучшить ситуацию.

Telegram Ads

Для продвижения в Телеграм Ads были использованы:

• Телеграм-каналы для бухгалтеров.
• Интересы: Экономика и финансы, Бизнес и предпринимательство.

Конверсия в заявку составила 8%, однако стоимость регистрации оказалась высокой — почти 2 500 рублей, что выходило за рамки планируемого бюджета.

Яндекс Директ

Были настроены кампании через Мастер кампаний и РСЯ.

Мастер кампаний:

• Автоматическая настройка на «Максимум целевых действий».
• Аналитика показала слабую релевантность ключевых слов, что привело к низкой конверсии (0,4%) и высокой стоимости регистрации (1 900 рублей).

РСЯ:

• Использовалась стратегия «Максимум конверсий».
• Конверсия составила 4%, а стоимость регистрации — около 900 рублей. Однако после расхода более 30 000 рублей было решено приостановить рекламу в Яндекс Директ.

Результаты

За месяц работы удалось получить 310 регистраций по средней цене 912 рублей при общем бюджете 273 000 рублей.

Разрезы по источникам:

• VK Реклама: 264 заявки по 716 рублей.
• Телеграм Ads: 21 заявка по 2 427 рублей.
• Яндекс Директ: 25 заявок по 1 346 рублей.

Средняя конверсия в заявку по источникам составила менее 1% вместо запланированных 15%. На оставшийся бюджет клиент решил использовать другие каналы коммуникации, такие как обзвоны и рассылки по базе.

Выводы и рекомендации